鳳凰及網(wǎng)易新聞報(bào)道我司優(yōu)秀合伙人唐山馬總！
馬俊勝先生，曾任唐山市某鋼材廠廠長，擁有高級(jí)工程師技術(shù)職稱，十多年職業(yè)歷練，鑄就了嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、愛鉆研，喜歡迎難而上的職業(yè)精神。2016年春季成為了車海洋智能洗車在唐山市的總代理。
馬總投資的新旗艦店又建好啦
第一次創(chuàng)業(yè)
唐山，地處華北平原東北部，是有名的鋼鐵之城，素有“中國鋼鐵看河北，河北鋼鐵看唐山”一說。近年來隨著整體經(jīng)濟(jì)下行、鋼鐵產(chǎn)能過剩的境況出現(xiàn)，鋼鐵行業(yè)形勢(shì)已不大樂觀，不甘平庸的他，在2015年萌生了自主創(chuàng)業(yè)的念頭。
馬總曾任職多年的煉鐵廠
作為技術(shù)出身的鋼鐵廠廠長，要離開自己摯愛的職業(yè)和工作多年的崗位絕非易事。馬廠長看好自助設(shè)備的發(fā)展前景，認(rèn)為更加便捷、智能、多元化的智能自助服務(wù)終端將是未來社會(huì)發(fā)展的主流趨勢(shì)。
于是，他利用業(yè)余時(shí)間初次試水自動(dòng)售水機(jī)(凈水機(jī))，把目光轉(zhuǎn)向了水源品質(zhì)尚未得到充分保障的鄉(xiāng)村市場(chǎng)，同時(shí)也是凈水機(jī)的空白市場(chǎng)。這片市場(chǎng)很快就驗(yàn)證了馬廠長的策略與眼光，取得了不錯(cuò)的業(yè)績。但是，成功太容易被復(fù)制，隨之而來的跟風(fēng)者以及同行之間的惡意競爭讓馬總對(duì)凈水機(jī)這一市場(chǎng)的發(fā)展前景和成長空間持保守和消極態(tài)度。
洞察先機(jī)
唐山，被稱為“近代工業(yè)的搖籃地”，也是著名的重工業(yè)城市，豐富的礦產(chǎn)資源讓當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)富庶，截至2016年唐山機(jī)動(dòng)車保有量220萬輛。與此同時(shí)，這座城市也將面臨日益嚴(yán)峻的交通堵塞、霧霾、重污染等環(huán)境問題，昨天洗好的車放在室外一晚，第2天就落下滿滿一層灰;若下一場(chǎng)雨再去街頭兜一圈回來，全車都是泥漿，慘不忍睹。
這個(gè)時(shí)候，馬廠長敏銳地意識(shí)到：商機(jī)來了。這一次，他瞄準(zhǔn)了自助洗車行業(yè)。
他開始在網(wǎng)絡(luò)上搜索調(diào)研，了解過很多品牌。談到為何選擇車海洋，他給出的理由竟然是：當(dāng)時(shí)就這家報(bào)價(jià)最高，而且高價(jià)的理由足夠的充分和讓人信服，馬總一下子就被完全吸引住了。
敢要錢是否值錢?于是他開始深入了解，技術(shù)出身的他對(duì)多家設(shè)備的品質(zhì)與性能進(jìn)行評(píng)估對(duì)比，最終選擇了車海洋自助洗車機(jī)。同時(shí)，他發(fā)現(xiàn)車海洋就是業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的、真正做到完全互聯(lián)網(wǎng)思維的自助洗車企業(yè)，完善的互聯(lián)網(wǎng)支付，全面的互聯(lián)網(wǎng)化管理，這絕對(duì)符合未來的發(fā)展趨勢(shì)。
他笑言，當(dāng)時(shí)看到車海洋的宣傳是“躺著賺錢”，這也讓他很是心動(dòng)。在深入了解后，他發(fā)現(xiàn)車海洋強(qiáng)大的云服務(wù)平臺(tái)、真正的互聯(lián)網(wǎng)管理、獨(dú)特的商業(yè)發(fā)展模式，以及環(huán)保、節(jié)能的產(chǎn)品屬性才是真正的制勝法寶，只要自己付出了努力，“躺著賺錢”終會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。
于是，在落地場(chǎng)地都沒有考慮情況下，馬廠長果斷簽約，拿下了整個(gè)唐山市的代理權(quán)，隨后，他辭去廠長一職，完成了從馬廠長到馬總的華麗轉(zhuǎn)變。
馬總帶著3歲的女兒體驗(yàn)洗車，孩子開心得像到了游樂場(chǎng)
只為問題找方法，不為失敗找理由!
場(chǎng)地，是自助洗車需要攻下的第一道關(guān)卡。簽約前，負(fù)責(zé)任的車海洋招商經(jīng)理曾問他是否需要場(chǎng)地開發(fā)支持，然而馬總給出一句話：難道我大唐山五區(qū)十縣兩農(nóng)場(chǎng)，連幾塊地都搞不定么?!
憑著這種破斧沉舟的決心和魄力，馬總在2016年5月9日拿下第一個(gè)合作場(chǎng)地，隨后5月15日，8月14日，又相繼鋪下三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，10月8日第五個(gè)網(wǎng)點(diǎn)從三車位擴(kuò)建至五車位。2017年春節(jié)前后又相繼簽下三個(gè)加盟伙伴。
唐山的自助洗車市場(chǎng)在馬總的開拓下，從無到有，開枝散葉。
相對(duì)于場(chǎng)地問題，北方市場(chǎng)漫長的霜凍期，才是讓很多有意從事自助洗車行業(yè)的人士猶豫不決的關(guān)鍵掣肘。
唐山的戶外洗車，一年有4個(gè)月是因?yàn)楸鶅龆鵁o法營業(yè)的，支出的場(chǎng)地租金還是其次，4個(gè)月的歇業(yè)期導(dǎo)致的客戶流失才是最大的傷害。然而，一般人眼中的不可抗力因素，到了馬總這里不過是種借口而已：“北方有凍冰，南方還有雨水呢，束手束腳，什么事情都做不了”。
創(chuàng)業(yè)的驅(qū)動(dòng)讓他異常地堅(jiān)定：“如果全國所有網(wǎng)點(diǎn)沒有一個(gè)做得好的，那就是平臺(tái)有問題，只要有一家做得好，我就必須也要做好，那就不是平臺(tái)的問題，必須要自己找對(duì)策、找方法解決”。
多年的技術(shù)攻堅(jiān)精神凝練和經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)積累，讓他慣于解決問題。
戶外低溫，水管凍結(jié)，這些問題在車海洋都可以找到解決方案。車海洋獨(dú)家研發(fā)的專用于北方市場(chǎng)防凍洗車機(jī)也派上了用場(chǎng)，搭建的棚架采用了陽光板吸熱保溫，讓冬天的棚內(nèi)溫度能保持在0度以上，對(duì)比棚外零下十幾度的低溫，在里面洗車可以說是溫暖如春了，很多車主洗車時(shí)甚至需要脫掉羽絨服。即使下雪天，客戶都絡(luò)繹不絕地來體驗(yàn)和消費(fèi)，并對(duì)車海洋人的服務(wù)交口稱贊。
1月份的嚴(yán)寒天氣里，馬總暖棚里的自助洗車場(chǎng)面依然火爆
在馬總看來，因天氣停業(yè)，損失洗車收入是小事，讓用戶體驗(yàn)不好，失去對(duì)自助洗車的信心，這才是最可怕的。
打破唐山自助洗車的“僵”局
萬里尋訪路，風(fēng)雪載途。馬總曾管理過1600人的煉鐵廠，對(duì)技術(shù)、生產(chǎn)、質(zhì)量、人員管理經(jīng)驗(yàn)豐富。然而，如今跨界到全新領(lǐng)域，直面終端，馬總果斷以新手的心態(tài)開始了上萬公里的“求學(xué)與交流”之路。
他親自駕車前往車海洋位于內(nèi)蒙、山西、石家莊、北京等地的網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)地考察，與當(dāng)?shù)鼗锇榻涣鳌叭〗?jīng)”。
有一次去晉城，連夜開車抵達(dá)，返程時(shí)遇到下大雪，剛啟動(dòng)唐山市場(chǎng)的緊迫感讓他不愿做太久的等待停留。高速封路，于是走國道，國道上車禍頻出，又改走省道，行經(jīng)太行山大峽谷時(shí)大雪封山，兩邊都是懸崖，完全看不見人影，危險(xiǎn)重重。
考察車海洋山西晉城旗艦店，與牛總(左)合影留念
當(dāng)時(shí)，他心里只想著如果這點(diǎn)困難都過不去的話，將來如果出現(xiàn)更大的困難更無法應(yīng)對(duì)，那就難以做大做強(qiáng)了，靠著自己的毅力和信念，他小心駛出了峽谷，如期安全抵達(dá)。
太太的陪伴與支持是馬總最大的動(dòng)力，身旁的大峽谷也不足為懼了
簽約后幾個(gè)月，他又帶著特產(chǎn)禮物回訪，答謝那些曾給他指引和幫助的各地運(yùn)營商。這份誠意讓他與北方區(qū)的合作伙伴一直保持良好關(guān)系，經(jīng)常交流，而馬總的業(yè)務(wù)也迅速風(fēng)生水起。
市場(chǎng)如何培育呢?相對(duì)于氣候溫暖的南方市場(chǎng)，自助洗車在冬季漫長的北方區(qū)域非常罕見。作為車海洋智能洗車在唐山的獨(dú)家代理，馬總覺得自己要從培養(yǎng)車主的洗車習(xí)慣開始。他從場(chǎng)地裝修、開業(yè)宣傳、會(huì)員體驗(yàn)等的每一個(gè)環(huán)節(jié)都做到了極致，以保證用戶體驗(yàn)。
比如，他會(huì)選擇在夏季開業(yè)，讓用戶有幾個(gè)月的時(shí)間養(yǎng)成自己洗車的習(xí)慣，同時(shí)一點(diǎn)點(diǎn)適應(yīng)水溫的變化，這樣，到了冬天也不會(huì)一下覺得水溫太涼。普遍認(rèn)為冬季會(huì)是北方洗車的淡季，但事實(shí)上冬天的數(shù)據(jù)很好，下完雪車容易臟，有半個(gè)月都是雪凍了化，化了凍。洗車價(jià)格下來后，經(jīng)常有人2-3天就洗一次，保持愛車干凈。
有的女司機(jī)不愿意洗車工幫忙開展車內(nèi)清潔，有了自助洗車機(jī)后，她們選擇自己動(dòng)手，這時(shí)，馬總就會(huì)給男士們這樣宣傳：“連美女都自己洗車了，你們還等什么?”
截止目前為止，網(wǎng)點(diǎn)收益已經(jīng)達(dá)到甚至超過預(yù)期。陸續(xù)鋪下的4個(gè)站點(diǎn)已經(jīng)有近萬會(huì)員，活躍度都很高。經(jīng)過一年的運(yùn)營、試錯(cuò)，做事嚴(yán)謹(jǐn)，注重個(gè)人聲譽(yù)的馬總覺得現(xiàn)在可以向朋友們宣傳了。
為每一個(gè)小小的進(jìn)步和成就而陶醉，樂在其中。
投入自助洗車事業(yè)后，馬總傾注了所有的精力和激情，因?yàn)檫@是一件極有意思的事情。自助洗車環(huán)保、智能、便利，開啟了一種全新的生活方式和洗車習(xí)慣，對(duì)社會(huì)有益，車主認(rèn)可，政府支持。
經(jīng)營過程中每一件開心的小事，都為他每一天的工作注入更多的激情，也讓他更覺責(zé)任重大，一定要保障車主的使用體驗(yàn)，讓大家覺得自助洗車是一件美好的事情。以下就是馬總講的其中兩個(gè)讓他覺得很開心的小事。
穿越大半個(gè)中國來洗車的粵港兩地牌車主
最讓馬總開心的兩件事情，至今還讓他津津樂道?！坝幸淮?，凌晨兩點(diǎn)半了，車主打電話說設(shè)備沒法洗了。因以前的職業(yè)習(xí)慣，手機(jī)24小時(shí)開機(jī)，廠里一有問題必須馬上到位去處理。我接電話那一瞬間就清醒了，告訴他馬上就到。穿衣下樓開車5分鐘趕到現(xiàn)場(chǎng)，看見那里有四五個(gè)小年輕，開著奔馳商務(wù)車等在那里。他們打算兩臺(tái)機(jī)器同時(shí)洗一部車，由于操作失誤導(dǎo)致設(shè)備斷電了，在那里發(fā)牢騷。我耐心解釋，了解到原來是新郎官要洗好車去接新娘子。我說既然新郎官來了，洗車免費(fèi)，并且我還要親自幫你洗，他們反而不好意思了，再三道謝。
后來有一天，來了一幫車隊(duì)，一眼就認(rèn)出那輛奔馳商務(wù)車。過了一段時(shí)間，又來了，晚上八點(diǎn)多，主動(dòng)跟馬總打招呼。還有一位奧迪車主，搞婚慶業(yè)務(wù)的，不大會(huì)用車海洋設(shè)備，當(dāng)時(shí)趕時(shí)間去接人，告訴我八點(diǎn)回來，說你盡量等我，我說不見不散，他八點(diǎn)左右回來了，見我還在等他，非常高興，覺得我講誠信，過段時(shí)間他也帶著整個(gè)車隊(duì)都來我這注冊(cè)會(huì)員并充值洗車了。
在車海洋事業(yè)里，這種人與人之間因偶然相遇而建立起來的信任、尊重與善意無比寶貴，并有著神奇的魔力，可以讓萬事向著更好的方向一直發(fā)展下去。
2017年，馬總計(jì)劃鋪設(shè)30個(gè)大型的網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)充自己的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也歡迎更多新的合作伙伴加入，齊心協(xié)力把車海洋智能化自助洗車設(shè)備鋪到北方區(qū)每一個(gè)缺水的地方(車海洋每洗一輛車平均節(jié)水160升以上)，讓自助洗車更好地服務(wù)城市，通過節(jié)能減排為城市減負(fù)。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，若需轉(zhuǎn)型和創(chuàng)業(yè)，請(qǐng)馬上加入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的高科技智能自助洗車行業(yè)吧，車海洋智能洗車是你我最明智的選擇!將高昂的洗車成本降下來，通過省水、減排踐行自己的環(huán)保主張，共同打造一個(gè)遠(yuǎn)離霧霾與污染，變得越來越潔凈、清新的大唐山!
環(huán)保洗車點(diǎn)滴是愛
截至采訪之時(shí)，馬總位于唐山市鷺港美食一條街北口的自助洗車旗艦店已正式開業(yè)迎賓。凡新用戶均可免費(fèi)體驗(yàn)車海洋自助洗車，現(xiàn)場(chǎng)還有各種促銷優(yōu)惠等著親哦，請(qǐng)速來!
